Supervisor de Ventas de Distribuidores Canal Tradicional

Overview

Supervisor de Ventas de Distribuidores Canal Tradicional Jobs in Chala, Arequipa, Peru at Backus

Title: Supervisor de Ventas de Distribuidores Canal Tradicional

Company: Backus

Location: Chala, Arequipa, Peru

Propósito del puesto:

Supervisar y entrenar al equipo de BDRs asignado por la Gerencia de Ventas, con el objetivo de alcanzar las metas establecidas, detectando oportunidades de mejora en el canal tradicional y generando planes de acción para asegurar la correcta ejecución en el mercado, así como el desarrollo comercial de los clientes; alineado a las prioridades estratégicas establecidas por la VP de Ventas. Cumplir las políticas de Globales y ser el responsable de la gestión de su equipo para lograr un trabajo con significado.

Responsabilidades Principales:

Cálculo de cuotas a cada cliente en base a históricos y tendencias. Planificación del plan de cargas que tendrá cada cliente a lo largo del mes (Por día, producto y cantidad)

Implementación del Modelo Comercial de Backus en los Distribuidores

Dimensionamiento de Headcount operativo de la empresa.

Gestión de base de datos (altas, bajas, segmentación).

Planificación de rutas de preventa y logísticas.

Asignación de Intensidades de Visita Semanal por BDR.

Entrenamiento al equipo comercial a través de despliegues, evaluaciones, acompañamientos en rutas diarias al mercado y talleres mensuales sobre temas específicos que sirvan como herramientas de negociación.

Despliegue, ejecución y medición de planes de trade execution.

Diseño, ejecución y control de planes tácticos multifuncionales en el mercado. Planes para cada foco de la compañía aterrizados a las necesidades y realidades del mercado.

Revisión mensual de negocios con distribuidores para determinar resultados de la operación y planes de acción para nuevos objetivos.

Coordinación continua con áreas de ventas, logística, trade executión, teleperformance, créditos y legal de Backus

Requisitos:

Profesional Universitario.

Experiencia de 1 año en puestos similares en ventas y/o trade.

Buen manejo de relaciones interpersonales y trabajo en equipo.

Manejo de MS Office a nivel intermedio.

Nivel de inglés básico.

Licencia de conducir A1 (Con 6 meses de antigüedad)

Disponibilidad para residir en site

Lugar de trabajo:

Chala – Arequipa