Overview
Gerente Comercial Jobs in Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil at Steel Chandler Oil & Gas Comércio e Importação Ltda.
Title: Gerente Comercial
Company: Steel Chandler Oil & Gas Comércio e Importação Ltda.
Location: Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Cargo: Gerente Comercial
Departamento: Comercial
Horário: 08:00 às 18:00 (segunda à quinta) e 08:00 às 17:00 (sexta).
MISSÃO DO CARGO:
Definir, liderar e garantir a execução da estratégia comercial da empresa, assegurando crescimento
sustentável, aumento de market share e rentabilidade no segmento de Óleo e Gás (onshore e offshore)
e Papel e Celulose, por meio da gestão integrada das equipes, desenvolvimento de mercado,
relacionamento com clientes estratégicos e tomada de decisões orientadas a resultados, gerando
reportes de indicadores, KPIs em atendimento ao requisitado pela diretoria em função do crescimento.
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
Estratégia e gestão comercial
• Definir o planejamento estratégico comercial (curto, médio e longo prazo);
• Estabelecer metas globais de vendas, margem e crescimento;
• Desenvolver estratégias de expansão de mercado (novos clientes, regiões e segmentos);
• Avaliar e definir posicionamento competitivo (preço, prazo, portfólio e diferenciais);
• Desenvolver novos fabricantes parceiros, estratégicos a nível global;
• Estruturação de equipe comercial e acompanhamento/avaliação da equipe existente;
• Analisar desvios e implementar planos de aça o corretivos.
Gestão de liderança e estrutura
• Gerir diretamente coordenadores, lideranças e equipe comercial;
• Direcionar e preparar o time comercial conforme necessidade do negócio;
• Definir políticas de metas, gerir carteira de clientes e performances de equipe e individuais;
• Desenvolver líderes (pipeline de sucessão).
Gestão de resultados
• Acompanhar e responder pelos resultados globais da área comercial:
o Faturamento;
o Margem;
o Lucratividade;
o Crescimento;
o Aumento de carteira de clientes.
Gestão estratégica de clientes e contratos
• Atuar diretamente em negociações de pequeno, médio e grande porte e contratos estratégicos;
• Atender/Agendar visitas e reuniões externas com clientes estratégicos, assim como realizar
reuniões via TEAMS;
• Fazer reativação de clientes antigos;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes-chave (key accounts);
• Participar de processos comerciais complexos (bid, concorrências, contratos de fornecimento
globais);
• Fazer relato rio de oportunidades de melhorias personalizado para cada cliente, com foco em
aumento de score de performance de fornecedor por parte da equipe de supply chain do cliente.
Integração com áreas críticas e correlatas
• Atuar de forma integrada com:
o Suprimentos (estratégia de sourcing);
o Almoxarifado;
o Logística (capacidade e prazos);
o Financeiro (política de crédito e rentabilidade);
o Fiscal;
o Diretoria (planejamento Estratégico e Direcionamentos de Mercado).
Inteligência de mercado e competitividade
• Monitorar concorre ncias, tende ncias e movimentaço es do setor de o leo e ga s;
• Fazer acompanhamento de po s envio de proposta comercial, ate a definiça o de compra ou na o
pelo cliente, gerando relato rios com os motivos de fechamento e de na o fechamento de pedidos
de compra;
• Identificar oportunidades de inovaça o, novos produtos e fornecedores;
• Apoiar deciso es estrate gicas com base em dados e ana lises de mercado.
Governança e processos
• Garantir padronização e eficiência dos processos comerciais, escrevendo novos procedimentos,
e revisando os atuais procedimentos do setor comercial, conforme nova estruturação;
• Implementar e acompanhar indicadores estratégicos (KPIs e OKRs), com o auxílio de Power BI e
ferramenta de ERP;
• Assegurar conformidade com políticas internas, compliance e diretrizes da empresa.
Indicadores de desempenho (KPIs)
- Receita total e crescimento (%);
- Atendimento ao faturamento mínimo da meta mensal como equipe e individual;
- Margem de lucratividade dos processos categorizada por família de materiais (Estrutura Metálica, Tubulação, Conexões e Flanges);
- Taxa de conversão global de savings com fornecedores de fora do Brasil e de dentro do Brasil;
- Ticket médio por cliente definido em curva S de 3 meses, atualizada quatro vezes ao ano;
- Ciclo de vendas;
- Performance da equipe;
- Retenção e expansão da carteira de clientes;
- Número de propostas emitidas por mês para cada cliente versus quantidade de pedidos convertidos;
- Atendimento no prazo de entrega (On Time Delivery).
- CRITÉRIOS DE ADERÊNCIA AO CARGO:
- Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas);
- Pós Graduação: Desejável em Gestão Empresarial, Comercial ou áreas afins;
- Mínimo de 15 a 20 anos na área comercial;
- Forte vivência em óleo e gás, preferencialmente em revenda técnica (Conexões, Flanges, Tubulação e Estrutura Metálica);
- Experiência consolidada na liderança de equipes e líderes;
- Experiência com planejamento estratégico e gestão de resultados;
- Alta capacidade de negociação em contratos complexos B2B;
- Conhecimento aprofundado do setor industrial e cadeia de suprimentos;
- Conhecimento em sistemas ERP, CRM, Excel avançado, análise de dados e Power BI;
- Idioma Inglês Avançado (Mandatório) – Será testado (leitura, escrita e oral).
PERFIL DO CARGO:
Executivo com forte visão de negócio, experiência consolidada no segmento de Óleo e Gás e histórico comprovado de entrega de resultados. Possui capacidade de liderar equipes de alta performance, estruturar estratégias comerciais robustas e atuar diretamente em negociações críticas para a empresa.
Apresenta perfil analítico, orientado a dados e resultados, com elevada capacidade de tomada de decisão em ambientes complexos e dinâmicos.
Atua como elo estratégico entre a operação comercial e a diretoria, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável e a competitividade da organização.
BENEFÍCIOS:
VR;
VT;
Plano de saúde e Odonto.
